上纬新材4月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月25日接受10家机构调查与研究，机构类型为其他、基金公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司及2024年年度经营情况介绍二、互动问答

　　答：目前，在机器人领域主流材料以热塑性树脂和金属材料为主，而我们的热固性树脂尚未成为广泛选择。我们的树脂主要使用在在工业方向的机器人，人形机器人则更多采用热塑性树脂。

　　答：公司产品成本中原材料占比相比来说较高，其价格波动会直接影响毛利率水平。目前公司的采购策略是“以销定采”，与核心供应商建立长期战略合作。并实行批次精准下单模式，有效控制库存周转周期。此外，公司每月召开跨部门供应链协调会议，由生产、销售、采购部门共同参与，根据预估需求协同制定采购计划。为降低原材料风险，我们实施差异化价格管理策略，合约约定根据原材料波动调整销售价格的议价机制。

　　问：关于可回收热固性树脂，公司在面临国内外同行竞争时是否有护城河和核心竞争优势?

　　答：关于可回收热固性树脂，公司在此领域目前是领头羊。首先，公司已申请专利保护，拥有该专利权；其次，关于客户推进情况，此技术上纬集团已实现闭环，考虑到未来会有竞争者进入，已同步建设降解工厂来完成闭环。上纬新材出售树脂，降解工厂提供后续回收、分解解决方案；第三，除了回收性，我们的产品还有别的附加价值，如公司一直在推进碳足迹认证，如果未来有碳交易，可以共享这些附加价值。另外可回收热固性树脂在风电方面的应用是需要1-2年的认证周期，否则就没办法进行商业化，但公司已完成了这方面的认证。

　　问：在风电领域比较内卷，在环保高性能耐腐蚀材料方面公司有一定的定价权，请问在这两个领域公司怎么应对未来的竞争和挑战呢?

　　答：作为复合材料领域的领先者，我们已在国内市场建立竞争优势。如将产品定位进行梯队划分，我司产品在行业中属于第一梯队，在技术指标、性能参数及客户口碑等维度处于标杆地位；同时，公司已率先启动海外市场战略布局：区域覆盖：已建立覆盖东亚、东南亚、欧洲、中东等关键市场的营销网络，逐步构建全球营销网络；国际对标：聚焦国际头部企业（包括汉森、英力士等全球化工巨头）；市场策略：在保持国内市场占有率基础上，着重提升海外市场及产品适配性。

　　答：公司供应给客户苏州氢翔的树脂主要使用在在飞行器、飞机机翼和外壳等多个关键机身结构部件上；公司传统树脂、可回收树脂都能应用在机身、机翼、螺旋桨、座椅、支架、油箱、电池壳以及模具上等；供应形式：提供树脂材料（客户方将我们的树脂与碳纤维结合使用）。

　　答：我们核心战略是突破现有竞争格局，向高的附加价值产品转型，具体聚焦以下方向：（1）高毛利产品布局循环经济材料：虽然当前规模较小，但市场增长潜力明确，预计未来几年将成为重要增长点；风电领域：把握行业复苏机遇，提升盈利能力。（2）稳健基本盘业务高性能耐腐蚀材料：作为公司稳定的收入来源，预计保持稳步增长，确保业务基本盘稳固。（3）海外市场拓展加速全球化布局，提升国际市场占有率，增强抗风险能力。目前风电以海外为增长点，主要客户有西门子歌美飒、Vestas、Nordex以及印度Adani等。

　　问：在新的经济领域，比如新能源车、无人机、低空经济等，公司有没有重点或规划？

　　答：关于新能源汽车领域，目前市场已进入调整期，基于市场变化，我们已逐步减少在该领域的资源投入，未来重点布局绿色建材、低空经济等方面;